En el modelo tradicional, el Reseller esta sujeto al programa del canal del fabricante. Éste último, como dueño de la tecnología, ajusta los margenes a conveniencia, estableciendo objetivos propios muy lejos de la realidad del Reseller. 

Finalmente la marca y condiciones del fabricante queda siempre por encima del Reseller. Este escenario ha generado históricamente deficiencias en la venta. Los clientes finales no recibían el servicio de instalacion y mantenimiento de las soluciones esperados por parte de un desmotivado Reseller.

• Al convertirse en meros ejecutores de pedidos, desconocen técnicamente el producto.
• El Reseller consigue el cliente, pero el fabricante toma el control de la comunicación con el cliente final, dejando en muchos casos de lado al Reseller.
• El fabricante pelea por la consecución de los pedidos sin atender otras partes del proyecto donde el Reseller esta involucrado.
• El registro de datos de terceros para la protección bajo el esquema de Deal Registration incumple la ley de LOPD y GDPR.
• El nivel de exigencia del programa de canal para la consecución de mejoras en el margen del Reseller, no justifica la inversión de RRHH. 
• En muchos casos se ha derivado el proyecto a otros Resellers por parte del fabricante.
• El fabricante crea Intermediarios y no socios tecnológicos, impactando en sus objetivos estratégicos y económicos.
• Desaparición de la ventanilla de única de atención al cliente por parte del Reseller.

Ambas partes salen perdiendo.  El modelo tradicional de venta de IT esta en caída libre.